Käytetyn pianon arvo Suomessa: miksi osa soittimista on käytännössä arvottomia ja toiset säilyttävät arvonsa?
Suomen käytettyjen pianojen markkina on kaksijakoinen. Toisessa päässä on ylitarjontaa etenkin puunvärisistä kotipianoista, joista omistajat yrittävät päästä eroon jopa maksamalla. Toisessa päässä ovat laadukkaat pianot esim. japanilaiset Yamaha- ja Kawai-akselin soittimet, jotka liikkuvat tasaisesti ja säilyttävät arvonsa vuodesta toiseen.
Jos tarkastelemme pianon arvoa realistisesti, emme voi puhua yhdestä markkinasta. Meillä on käytännössä kaksi eri maailmaa ja nyt avaamme niiden eron.
Suomen ylitarjonta: miksi vanhat kotipianot eivät myy?
1970–1990 aikana suomalaisiin koteihin hankittiin valtava määrä akustisia kotipianoja. Ne olivat usein puunvärisiä, sisustukseen sopivia ja tarkoitettu aktiiviseen harrastuskäyttöön. Aikanaan ne maksoivat paljon ja edustivat perheelle arvoa.
Tänään tilanne on toinen. Muuttuneet asumismuodot, elämäntilanteet, kiinnostuksen kohteet ja noussut elintaso ovat saaneet aikaan efektin, joissa ennesaikaan arvokas piano ei ole markkinoilla rahan arvoinen. Tarjontaa on enemmän kuin kysyntää. Tyypillinen akustinen piano Suomen markkinassa on:
• puunvärinen kotipiano 1970-1990-luvulta
• vähemmän tunnettu merkki
• ollut vuosia tai vuosikymmeniä huoltamatta ja virittämättä
• pahimmillaan sijaitsee kerrostalossa ilman hissiä tai muuten hankalien yhteyksien päässä
Vaikka rahallista arvoa pianoilla ei ole, voi parhaimmat yksilöt olla käyttöarvoltaan todella hyviä soittimia. Hellas ja Fazer pianot: kannattaako suomalainen klassikko vielä hankkia?
Kun ostaja laskee "ilmaisen" pianon kokonaiskustannuksen, pelkkä pianon siirto voi maksaa 200-500 euroa. Päälle tulee pianon viritys, usein 150–200 euroa, ja mahdollinen säätötyö 200–500 euroa. Yhtäkkiä ilmainen piano ei olekaan ilmainen. Tästä syystä osa pianoista on käytännössä arvottomia markkinassa. Kuluttaja ei osaa arvuutella pianon todellista kuntoa ja merkin/mallin hyvyyttä. Tämän lisäksi omistaja joutuu maksamaan kuljetuksen, jotta pääsee soittimesta eroon.
Tässä kohtaa moni havahtuu siihen, että omistamiseen liittyy riski. Soitin palveluna -malli poistaa riskin kokonaan, koska asiakas ei jää yksin jälleenmyynnin tai huolto- ja kuljetuskustannusten kanssa.
Hanki piano palveluna kuukausitilauksella ja keskity soittamiseen, älä omistamiseen!
Miksi laatupianot esim. Yamaha ja Kawai pitävät arvonsa?
Kun siirrytään toiseen ääripäähän, tilanne muuttuu täysin. Laadukkaat pianot, erityisesti japanilaiset Yamaha- ja Kawai ovat haluttuja ympäri maailmaa ja ne liikkuvat markkinoilla huomattavasti paremmin. Myös muut laatumerkit säilyttävät arvonsa esim. Steinway & Sons, Bösendorfer ja Fazioli. Syy ei ole pelkkä brändi. Kyse on rakenteesta, huollettavuudesta ja tasalaatuisuudesta. Näissä soittimissa runko, rakenteet ja koneisto on suunniteltu kestämään vuosikymmeniä. Sointi ja soitettavuus on vuodesta toiseen huippuluokkaa ja soittamisen nautinto vailla vertaa. Huoltaminen ja virittäminen on helppoa, sillä varaosia on jatkuvasti saatavilla ja usein laatupianojen säännöllisestä virityksestä on pidetty parempaa huolta.
Käytetyt huolletut laatupianot, kuten Yamaha tai Kawai, ovat siis huollettavissa helposti ja pitävät vireensä hyvin. Kun piano pysyy vireessä, koneiston säädöt on kunnossa ja rakenteet ehjiä, soittaminen on yhtä nautintoa ja ostaja saa todellista vastinetta rahoilleen.
Tällaisessa tilanteessa jälleenmyyntiarvo säilyy huomattavasti paremmin. Tarjontaa on vähemmän suhteessa kysyntään ja ostajat tietävät mitä etsivät.
Silti laatupianonkin kohdalla ostaja joutuu sitomaan pääomaa ja kantamaan riskin tulevista huoltokustannuksista. Tämän vuoksi soitin palveluna -malli on kasvattanut suosiotaan: se tarjoaa huippuluokan soittimen ilman omistamisen riskejä. Voit käyttää laatupianoa ilman, että arvon kehitystä, muuttuvaa elämäntilannetta tai huoltokustannuksia tarvitsee ennustaa.
Väri ja estetiikka hintatekijöinä
Suomen markkinoilla väri vaikuttaa enemmän kuin moni ymmärtää. Puunvärisistä kotipianoista on valtavaa ylitarjontaa. Ne eivät istu nykyiseen sisustustrendiin samalla tavalla kuin aiemmin, vaikka ovat parhaimmillaan upean näköisiä sisustuselementtejä! Puunväri on pikkuhiljaa kuitenkin tulossa takaisin, ei samanlaiseen suosioon kuin menneinä vuosikymmeninä, mutta tietyssä asiakassegmentissä erittäin haluttuja.
Musta kiiltävä piano on markkinan turvallinen valinta. Se on ajaton ja sopii lähes kaikkiin koteihin. Siksi musta versio samasta mallista voi olla useita satoja euroja arvokkaampi kuin puunvärinen. Valkoinen piano on erikoisempi. Se ei ole yhtä likvidi kuin musta, mutta oikealle ostajalle se voi olla erittäin haluttu ja jopa premium -hintainen. Valkoinen väri on myös harvinaisempi muualla maailmassa, mikä nostaa sen valmistuskustannusta ja hintaa myös Suomessa.
Meillä Rajamäellä toimii pianomaalaamo, jossa itselle väärän värisen pianon voit maalauttaa haluamallasi värillä. Suosituimmat värit on musta ja valkoinen. Maalamalla piano uudelleen, siitä saadaan taas sisustukseesi sopiva ja parhaimmillaan brändin ja mallin ollessa oikea myös markkina-arvo nousee! Tilaa maalaus tästä.
Käytetyn pianon arvo ei määräydy vain teknisestä kunnosta ja brändistä, vaan myös estetiikasta ja värien kysynnästä.
Kun et halua ottaa riskiä väärästä värivalinnasta ja sen vaikutuksesta tulevaan jälleenmyyntiarvoon, palvelumalli tarjoaa joustavan vaihtoehdon. Soitin palveluna mahdollistaa vaihdon ja palautuksen, jos elämäntilanne tai mieltymykset muuttuvat.
Huoltohistoria ratkaisee pianon kohtalon
Yksi keskeisimmistä arvoon vaikuttavista tekijöistä on huoltohistoria. Pitkään virittämätön ja huoltamaton piano menettää paitsi sointinsa ja soitettavuutensa myös markkina-arvonsa.
Halpapianoissa ongelma on usein rakenteellinen. Koneiston säädöt voivat olla pielessä, rakenteissa ongelmia tai viritystapit jopa löystyneet, jolloin piano ei pysy vireessä. Koneistossa ei välttämättä ole säätövaraa tai siihen ei löydä varaosia, jolloin laajempi kunnostus ei ole taloudellisesti järkevää.
Laatupianossa tilanne on toinen. Säännöllisesti huollettu laatupiano esim. Yamaha tai Kawai säilyttää soitettavuutensa pitkään kun koneisto ja rakenteet on tasalaatuisia. Vaikka yksilö olisi 30 vuotta vanha, se voi olla arvokas ja täysin kilpailukykyinen markkinassa.
Pianoliikkeestä käytetyn laatupianon hankkimalla voit varmistua siitä, että soitin on sekä soinniltaan että soitettavuudeltaan vähintäänkin hyvä, parhammillaan jopa erinomainen. Tutustu käytettyjen pianojen valikoimaan ja tee huoleton investointi.
Lue, miten akustinen piano säilyy ainakin 50 vuotta
Soitin palveluna -mallissa asiakas ei kanna huoltovelan tai -kustannusten riskiä ollenkaan. Palvelumalli on keskittynyt siihen, että ylimääräisiä kustannuksia kuukausihinnan päälle ei tule. Tämä erottaa vuokrauksen ja palvelun toisistaan. Soitin toimitetaan tarkastettuna ja säädettynä ja se myös pidetään kunnossa ympäri vuoden. Näin käyttökokemus on erittäin huoleton ja ennakoitava.
Miksi osa pianoista muuttuu kulueräksi?
Kun markkinoilla on ylitarjontaa ja kysyntä keskittyy tiettyihin malleihin, heikkolaatuiset soittimet muuttuvat helposti kulueräksi. Jos pianon arvo markkinassa on käytännössä nolla, mutta muutto maksaa 300 euroa, omistaja maksaa päästäkseen eroon soittimesta. Tällöin alkuperäinen investointi on kadonnut.
Laatupianossa tilanne on usein päinvastainen. Vaikka joissain mailleissa arvo ei nousisi ollenkaan, se säilyy kohtuullisesti. Myynti on realistinen vaihtoehto vuosien omistamisen jälkeenkin. Lyhyellä aikavälillä kuitenkin laatupianonkin omistaminen voi olla taloudellisesti huono vaihtoehto. Mikäli et halua ennustaa tulevaa tai arvuutella elämäntilanteen muutoksia, valitse soitin palveluna kuukausitilauksella ja nauti soittamisesta huolettomasti kuukausi kerrallaan.
Yhteenveto – kaksi markkinaa, kaksi todellisuutta
Suomessa käytettyjen pianojen markkina jakautuu selvästi kahteen osaan. Ylitarjonnassa olevat puunväriset kotipianot, joiden jälleenmyynti on vaikeaa ja laadukkaat pianot esim. Yamaha- ja Kawai -akselin soittimet, jotka säilyttävät arvonsa paremmin ja joille riittää kysyntää.
Arvoon vaikuttavat tekninen kunto, brändi, huoltohistoria, väri ja markkinatilanne. Omistamiseen liittyy aina epävarmuutta erityisesti markkinassa, jossa tarjontaa on paljon.
Jos haluat akustisen pianon kotiisi ilman, että joudut pohtimaan jälleenmyyntiarvoa, ylimääräisiä kustannuksia tai markkinatilanteen vaihteluita, soitin palveluna tarjoaa nykypäivän täysin riskittömän ja huolettoman vaihtoehdon. Saat laadukkaan, huolletun pianon käyttöösi ilman ylimääräisiä kustannuksia, suurta pääomaa tai isoja riskejä.